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别墅大门产品销售需要掌握哪些小技巧?

作者:别墅大门 www.norfolkgala.com 发布时间:2017-03-15 10:46:34

别墅大门产品销售需要掌握哪些小技巧?别墅大门营销模式是越来越多样化,铝合金别墅大门的经销商怎么学好营销,把产品卖出去呢?提高销售技巧对门店有直接的发展需求,应该要怎么样做好营销策略,摆脱摇摆不定的销售态度呢?

让客户说出自己的需求,才能确定要介绍的产品。很多顾客到店里其实还不知道自己想要什么样的门,或者是有明确的选购物品但是还不知道要选什么品牌的,这样可能会随便转转就去下加了。所以在导购员不知道顾客需求的情况下,要做的就是打开顾客的话匣子,了解客户的兴趣,让顾客愿意放下防备跟你交流。这样到真正交流,有意向购买的时候就可以找到客户心意相近的产品推荐,同时避免客户产生不确定的消极情绪,比如说我喜欢的这款产品怎么不能搭配、为什么我购买的时候不能稍微便宜一些。。。

以顾客需求点作为切入点,不要以你销售的东西作为切入点。了解顾客需求之后,站在顾客的立场引导顾客选择合适的产品。为客户介绍产品时,从实用性和外观来介绍。顾客买产品时最注重的是什么,这产品能比别的都好,买得就安心!把自己的产品更别人的比较,性价比最高。言简意赅的说出别墅大门产品的最大优势,实用性、隔音性能、外观、风格,满足客户的需求,不要说了半天都没有重点。只说铝合金推拉门产品会让客户觉得死板,加上细节的描述串联,跟客户建立沟通。

保持联系很重要,顾客在第一次进店,可能还没有那么快达成交易,这时候客户离开可以通过添加微信、手机、QQ等联系方式,微信公众账号能每天向客户推送别墅大门知识、优惠信息,让客户看得到你的存在,保持联系,因为你的主动出击而动心,让客户有真正需要的时候,能立刻就想到你联系你,还有可能给你带来更多的商机。

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